کانون تبلیغاتی:دیجیتال مارکتینگ|شرکت تبلیغاتی
بازدید:
تاريخ : 1395/10/11

 

شرکت تبلیغاتی چیست؟
 

بر اساس موسسه تبلیغات در آمریکا، یک شرکت تبلیغاتی سازمان مستقلی از افراد و کسب وکارهای خلاق است که در توسعه و آماده سازی برنامه بازار، تبلیغات و سایر ابزارهای ترویجی تخصص خاصی دارند.

شرکت تبلیغاتی، شرکتی است که:

• ایده های تبلیغاتی جدید ایجاد می کند.
• تبلیغات چاپی، رادیویی، تلویزیونی و اینترنتی را طراحی می کند.
• فضا و زمان تبلیغات را رزرو می کند.
• کمپین های بازاریابی را برنامه ریزی می کند.
• تحقیقات و پژوهش های لازم را انجام می دهد.
• خدمات دیگری را ارائه می دهد که به موفقیت مشتریان کمک می کند.
• یک شرکت تبلیغاتی یک نوع خدمات تجاری است که برای ایجاد، برنامه ریزی و مدیریت تبلیغات مشتریان خود طراحی شده است.
• یک شرکت تبلیغاتی  ، فراهم کننده خدماتی است که برای مشتریان کار می کند تا کمپین تبلیغاتی هدفمند و موثر را ایجاد نماید.

 

اگر خواستار مطالعه مقالات به روز حوزه تکنولوژی هستید به بخش دیجیتال مارکتینگ رجوع کنید.

خدمات اولیه شرکت تبلیغاتی شامل موارد زیر است:

• تکمیل تجزیه و تحلیل بازاریابی
• توسعه یک برنامه تبلیغاتی
• آماده سازی یک استراتژی خلاقانه
• ایجاد و اجرای تبلیغات
• توسعه و به کارگیری یک برنامه رسانه ای
• مدیریت صورتحساب و پرداخت ها
• ادغام و یکپارچه سازی ارتباطات بازاریابی

 

انواع شرکت تبلیغاتی:

• شرکت تبلیغاتی با خدمات کامل                                                                                                                                                                                                                                                                                  یک شرکت تبلیغاتی با خدمات کامل می تواند محدوده وسیعی از خدمات بازاریابی را فراهم آورد. این نوع کانون می تواند به طور مستقیم خدماتی را در اختیار مشتریان قرار دهد که مرتبط به تبلیغات است. این خدمات شامل کپی رایتینگ؛ایجاد آثار هنری،تولید تبلیغات و برنامه ریزی رسانه ای است. این شرکت چنین خدماتی را در محدوده وسیعی از قیمت ها، توزیع، بسته بندی و طراحی محصول ارائه می کند.

 

شرکت تبلیغاتی مدولار:
یک شرکت تبلیغاتی مدولار یک شرکت تبلیغاتی با خدمات کامل است که خدمات خود را بر اساس قطعات موجود ارائه می کند . بنابراین تبلیغ کننده ممکن است بخواهد با بخش خلاق کانون ارتباط داشته باشد تا یک کمپین تبلیغاتی موثر ایجاد نماید و از سایر خدمات در شرکت های دیگر بهره مند شود.همچنین تبلیغ کننده ممکن است بخش رسانه ای یک کانون را استخدام کند تا برنامه ای را برای تبلیغی اجرا کند که یک شرکت دیگر آن را توسعه داده است. دستمزد و هزینه استفاده ا ز خدمات بر اساس کارهایی که انجام می شود محاسبه خواهد شد.

 

شرکت تبلیغاتی در شرکت:
برخی از شرکت ها دوست دارند کنترل نزدیک تری به تبلیغات داشته باشند. به همین خاطر از شرکت تبلیغاتی در داخل شرکت خود استفاده می کنند. این نوع شرکت تبلیغاتی کلا متعلق به تبلیغ کننده است. این کانون تمامی کارهایی که یک شرکت تبلیغاتی خارجی( یا خارج از شرکت) انجام می دهد را به خوبی اجرا خواهد کرد. تفاوت بین شرکت تبلیغاتی در شرکت و دپارتمان تبلیغاتی این است که گزینه اول می تواند مشتریان متعددی را مدیریت کند اما دپارتمان تبلیغاتی تنها متعلق به همان شرکت است و نمی تواند مشتری خارج از شرکت داشته باشد.

 

آژانس های متخصص تبلیغات:
شرکت هایی وجود دارد که کار تبلیغات را تنها در حوزه خاصی انجام می دهند. به عنوان مثال شرکت هایی هستند که تنها در حوزه مالی تخصص دارند.

 

بوتیک های خلاق:
بوتیک های خلاق، آژانس های فروشگاهی هستند که تنها کارهای خلاقانه را فراهم می کنند. کارهای خلاقانه خاص شامل کپی رایتینگ، اثار هنری و تولید تبلیغات است. آنها می توانند خدمات کاملی در اختیار مشتریان قرار دهند یا با سایر شرکت ها ادغام شوند.

 

مزایای استفاده از شرکت تبلیغاتی:
1. آنها توانایی خرید رسانه در نرخ انبوه را دارند که یک کسب وکار کوچک نمی تواند به تنهایی اینکار را انجام دهد.
2. آنها به خوبی آموزش دیده هستند و می دانند تبلیغات شما را در چه مکانی قرار دهند تا دسترسی خوبی به بازار هدف داشته باشید. این امر از اتلاف منابع جلوگیری می کند.
3. آنها به شما کمک می کنند بازار هدف خود را مشخص کنید بنابراین پیام مورد نظر برای دسترسی به این افراد طراحی می شود.
4. مدیریت آن اسانتر است.

 

معایب استفاده از شرکت تبلیغاتی:
• مهم ترین عیب شرکت تبلیغاتی فاکتور ارتباطی خواهد بود. اگر یک شرکت تبلیغاتی به خوبی ارتباط برقرار نکند یا اهداف مشتریان خود را به تاخیر بیندازد، ممکن است مشکلات زیادی ایجاد گردد.
• عیب دیگر شرکت تبلیغاتی خرید تخفیف در رسانه هاست. به خاطر برخی از مشکلات ممکن است نتوانید از تمامی مزایای این رسانه ها استفاده کنید.

 

نقش شرکت تبلیغاتی:
• شرکت تبلیغاتی یک فراهم کننده خدمات است که از طریق توسعه کمپین های تبلیغاتی مناسب به مشتریان خود کمک می کند.
• هدف آنها ، نشان دادن خدمات و محصولات مشتریان به روشی است که تصویر مثبتی در ذهن مشتریان ایجاد شود.
• نقش شرکت تبلیغاتی با شناسایی اهداف مشتریان آغاز می شود.
• این شناسایی به ارزشی تبدیل می شود که در آن برنامه ریزی برای فعالیت های آینده و ایجاد کمپین صورت می گیرد.
1. محصول یا خدمات شرکت برای چه کسی طراحی شده است؟
2. چه کسی از آن استفاده خواهد کرد؟
3. گروه هدف شرکت چه کسانی هستند؟
4. محصولات شرکت چه ویژگی های خاصی دارند؟ چه چیزی آن را متمایز می کند؟
5.آیا محصولات منحصر به فرد هستند یا متفاوت اند؟
6.موقعیت محصولات شرکت نسبت به محصولات مشابه دیگر چگونه است؟
7. دوست دارید چه چیزی را در مورد محصول خود به افراد انتقال دهید؟
8. شرکت شما چگونه باید با افراد ارتباط داشته باشد؟
9. از چه رسانه ای می توان استفاده کرد؟ رادیو؟ تلویزیون؟ روزنامه؟ مجله؟ تبلیغات اتوبوسی؟ پست مستقیم؟

زمانی که شرکت تبلیغاتی با اهداف و کسب وکار مشتریان خود اشنا شد، می توان کمپین های تبلیغاتی را برنامه ریزی کرد. برای انجام اینکار، باید موارد خاصی همچون افزایش فروش؛ وارد کردن محصولات جدید در بازار، بیان دوباره مزایای محصولات برند مشتری و به دست آوردن مشتریان جدید و حفظ و نگهداری مشتریان قبلی را مد نظر داشته باشید.
تیم متخصص در شرکت تبلیغاتی تمامی تلاش خود را برای توسعه متون زیبا و جذاب در تبلیغات خواهد کرد. تمامی اینکارها بر اساس پارامترهای تعریف شده ای انجام می شود که مشتری آن را تعیین کرده است. همچنین بودجه ای که صرف تبلیغات می شود نیز باید مد نظر قرار گیرد.

 

وظیفه شرکت تبلیغاتی:
1. برنامه ریزی حساب:
شرکت تبلیغاتی معمولا دارای برنامه ریزهای حساب هستند که با مشتریان و کانون ارتباط مستقیمی دارند. این افراد مطمئن می شوند که نیازهای مشتریان در اختیار تیم پژوهش و تیم خلاق قرار گرفته است.
آنها همچنین باید مطمئن شوند که اطلاعات ضروری به مشتریان انتقال می یابد. برنامه ریزی حساب جایی است که شرکت تبلیغاتی تعامل اولیه خود با مشتریان را آغاز می کند.
2.تحقیقات بازاریابی:
کانون های تبلیغاتی برای توسعه مشخصه های بازار هدف خود از طریق تحقیقات بازاریابی با شرکت ها همکاری می کنند. معمولا این کانون ها زمان زیادی را برای تحقیق و بررسی مشتریان انجام می دهند تا به خوبی بدانند این افراد چه محصولی می خرند و چه چیزی آنها را به خرید تشویق می کند.
3.تحقیق در مورد بازار:
برای شناخت رقبا، مدیران حسابداری در شرکت تبلیغاتی بازار هدف را مورد بررسی قرار می دهند، رقبای موجود را شناسایی می کنند و تاکتیک های بازاریابی آنان را شناسایی می کنند. از طریق تحقیق در مورد بازار، کانون های تبلیغاتی می توانند فاکتورهای سیاسی، اجتماعی، فنی و اقتصادی را شناسایی کنند که ممکن است بر روی کمپین مشتری تاثیرگذار باشد.
4.خلاقیت:
شرکت تبلیغاتی به خاطر خروجی خلاقانه خود که می تواند شامل طراحی سایت، متن تبلیغاتی، تبلیغ در مجله ، رادیو ، تلویزیون باشد شناخته شده و مشهور است. رسانه تبلیغاتی معمولا در هر کمپینی متفاوت است. طراحان گرافیک، طراحان سایت، نویسندگان، ویراستاران و مدیران خلاق یک شرکت تبلیغاتی را به محلی خلاق تبدیل کرده اند.
5. فروش فضای تبلیغاتی:
کانون های تبلیغاتی تنها عناصر تبلیغاتی را برای مشتریان خود ایجاد نمی کنند. این افراد بینشی را در مورد رسانه های موثر برای معرفی محصولات، خدمات یا رویدادها نیز در اختیار مشتریان خود قرار می دهند. در این فرایند، آنها تلاش می کنند مکان قرار گیری تبلیغات مشتریان چه به صورت آنلاین و چه به صورت آفلاین را امن سازند. آنها مقررات را بررسی می کنند و سعی می کنند بهترین شیوه را برای داشتن تبلیغاتی موثر انتخاب نمایند. 





 

10- وال مارت و تبلیغ دروغ در خصوص قیمت کوکا در نیویورک.

وال مارت به دلیل دریافت مبالغ اضافی از مشتریان کوکاکولا در بیش از 117 فروشگاه در نیویورک،به پرداخت  بیش از 66،000 دلار جریمه، محکوم شد. کارکنان وال مارت دلیل این افزایش  قیمت را وضع قانون  "مالیات شکر" عنوان کرده‌اند.

 

 

11- شرکت DEFINITY یک کرم دور چشم را معرفی کرد که مدعی شد ضد پیری است:

 در سال 2009، یک آگهی  کرم چشم از کمپانی  DEFINITY  پخش شد که در آن‌یک  مدل سابق لاغر که در آن زمان 60 سال داشت، با این کرم بسیار جوان‌تر و بدون چروک به نظر می‌رسید. پس‌ازاین تبلیغ بیش از 700 شکایت علیه آن  شرکت جمع‌آوری شد. به نظر می‌رسید با کمک ابزارهای دیجیتالی، تصویر دستکاری‌شده است.هرچند شرکت  OLAYمدعی شد که این‌یک روش است که قبل از انتشار فایل نهایی، اصلاحاتی برای روشنایی عکس بر روی آن صورت می‌گیرد.

بخش اول مقاله:  18 رسوایی تبلیغات کاذب برای مارک های معروف

 

 

 

12-  شرکت‌های هیوندای و کیا در تبلیغ اسب بخار اتومبیل خود بزرگ‌نمایی کرده‌اند:

هیوندای  بر اساس اصل توجه به امور مصرف‌کنندگان به پرداخت بیش از 85 میلیون دلار غرامت محکوم شد.در سال 2004، پس‌ازآن که ثابت شد در تبلیغات اسب بخاراتومبیل های وارداتی به ایالات متحده، اغراق‌شده است، علیه نمایندگی هیوندا در امریکا طرح دعوی شد.در سال 2001، وزارت کره‌ای از ساخت‌وساز و حمل‌ونقل نادرست، در برای برخی از مدل‌ها، خبر داد که در بعضی موارد اشکال در اسب بخار 10٪ بیش‌ازحد مجاز بود.طرح دعوی در دادگاه در جنوب کالیفرنیا در سپتامبر 2002. صورت گرفته و  پس‌ازآن در سال 2004  شرکت هیوندای به پرداخت  225 میلیون دلار غرامت محکوم شد.

شرکت تبلیغاتی  شما در این مورد چه نظری دارد؟ نظرات خود را با ما در میان بگذارید.

 

13- spelenda  محصولی را تبلیغ کرد که مدعی شد "ساخته‌شده از قند" بوده است.

انجمن شکر مدعی شد که  شیرین‌کننده جایگزین اسپلندا "ساخته‌شده از قند" شعار است.  آن‌ها در این شکایت  مدعی شدند که  این شعار گمراه‌کننده بوده، و این شیرین‌کننده چیزی بیشتر از یک "ترکیب شیمیایی پردازش‌شده در یک کارخانه،" نیست.در سال 2007، طرح دعوی در دادگاه توسط سازندگان شیرین‌کننده‌های رقیب در برابر اسپلندا  صورت گرفت. و به دنبال آن این شرکت به پرداخت  200 میلیون دلار غرامت به دلیل دریافت سود ناعادلانه محکوم شد.بااین‌حال، میزان دقیق مبلغ محرمانه باقی‌مانده است.

 

14- لورئال ادعا  کرد که محصولات مراقبت از پوست این شرکت باعث افزایش ژن  و ثبات پوست می‌شود.

در سال 2014، شرکت لوازم‌آرایشی لو رئال مجبور شد اعتراف کند که محصولات لانکوم Génifique و لورئال پاریس که مدعی شده بود باعث ثبات در وضعیت پوست و جوان‌تر شدن پوست می‌شود، تبلیغات نادرست بوده است.

FTC گفت که : "شواهد علمی درست و قابل‌اعتمادی برای  اثبات این ادعاها"  وجود ندارد. در جریان این پرونده ، ساخت محصولات ضد پیری توسط شرکت لورئال در ایالات‌متحده آمریکا ممنوع اعلام شد. هرچند لورئال به پرداخت جریمه محکوم شد.

 

 

15- eclipse  مدعی شد که آدامس‌های این شرکت خاصیت میکرب کشی دارد.

این شرکت در تبلیغات  آدامس  خود ادعا کرد که مواد تشکیل‌دهنده  محصول جدیدشان، عصاره پوست ماگنولیا دارای خاصیت کشندگی هستند.در اقامه دعوا از سوی مصرف‌کنندگان عنوان شد که این تبلیغات گمراه‌کننده بوده است. این شرکت به پرداخت بیش از 6 میلیون دلار در سال 2010 محکوم شد.

 

 

16- Classmates.com به فریب کاربران برای پرداخت مبلغ برای پیدا کردن دوستانشان، متهم شد.

میلیون‌ها نفر از مردم  پس از دریافت ایمیلی از طرف سایت Classmates.com مبنی بر یافتن دوستان قدیمی‌شان، به تکاپو افتادند.اما با گسترش کاربران این سایت،انتظار آن‌ها هرگز به پایان نرسید. به نظر می‌رسد گردانندگان این سایت با استفاده از شبکه‌های  اجتماعی از کاربران وجه دریافت می‌کردند. در سال 2008، یکی از کاربران با تنظیم یک دادخواست از این سایت به اتهام تبلیغات فریبنده شکایت کرد و درنهایت این سایت به پرداخت5 میلیون دلار خسارت به مشتریانی که با این ترفند کثیف فریب‌خورده بودن، محکوم شد. هرچند این وب‌سایت از اشتباهات خود درس نگرفته و در سال 2015 نیز به اتهام فریب کاربران به پرداخت غرامت محکوم شد.

 

 

17-  اقامه دعوا علیه شرکت تاکو بل که به‌دروغ در تبلیغات گوشت خود متهم شد.

در سال 2011،  برای مصرف‌کنندگان محصولات شرکت تاکوبل، سؤالاتی در خصوص محصول این شرکت بانام" عصاره گوشت گاو" مطرح شد. بر اساس دعوای طرح‌شده  در دادگاه  عنوان شد که  "چاشنی"  مورداستفاده در محصول مذکور، جو دو سر بوده است. با توجه به استانداردهای وزارت کشاورزی ایالات‌متحده، ادعا شد که این شرکت مصرف‌کنندگان را با وعده محصولی باکیفیت بالاتر فریب داده است.تاکو بل  این  قضیه را به سخره گرفت،  و به امید کاهش فاجعه روابط عمومی  این شرکت  یک صفحه کامل از آگهی یک روزنامه را به تشکر از شاکیان خود اختصاص داد.و درنهایت در  ماه آوریل 2011 شکایت از این شرکت پس گرفته شد.

   

 





30 نکته در رابطه با بازاریابی محتوا

 

بنا به درخواست مکرر شما عزیزان مبنی بر انتشار نکات بازاریابی محتوا که در کانال تلگرامی شرکت تبلیغاتی کروشه قرار دارد امروز تصمیم گرفتیم نکاتی را که تا به امروز روی کانال کروشه قرار دادیم را برای شما عزیزان بر روی سایت نیز انتشار دهیم تا قابلیت کپی و یادداشت برداری برای شما دوستان گرامی فراهم شود.

1.شما تولید محتوا می کنید زیرا فرآیند خرید به طور اساسی تغییر کرده است. در حال حاضر شما به روش های جدیدی برای آغاز مکالمه و تعامل با مشتریان خود نیاز دارید.

 

2. محتوا باعث به وجود آمدن جستجو می شود، جستجو ترافیک سایت را  تولید می کند، ترافیک باعث به وجود آمدن بازدیدکننده خواهد شد، بازدید کننده به سرنخ تبدیل می شود و در نهایت سرنخ به فروش تبدیل می شود.

مقاله پیشنهادی امروز کروشه:  دیجیتال مارکتینگ چیست؟

 

3.لحظه ای که ما شروع به ایجاد یک داستان قوی می کنیم، مدیران اجرایی و سرمایه گذاران آن را دوست خواهند داشت. محتوا دارای یک نیروی قوی برای ایجاد فرهنگ است.

 

4. به آنها نشان دهید چگونه با محتوای تولیدی قادر به جمع آوری ایمیل های افراد هستید. ایمیل ها بسیار ارزشمندند و باعث ایجاد پول می شوند.

5.بازاریابان با اشتراک گذاشتن کارهای دیگران نمی توانند برند خود را متمایز سازند یا نوآوری های خود را نشان دهند. تنها خلاقیت برنده خواهد بود.

 

6.تاکید بسیار کمی بر روی کمال فنی خالص در حوزه سئو وجود دارد. تاکید بیشتر بر روی تجربه کاربری است.

 

7.محتوا هر چیزی است که ارزشی را به فردی می افزاید. این فرد نیز می تواند با شما به کسب وکار بپردازد و تصویر برند را به خوبی بسازد.

 

مزایای اصلی بازاریابی دیجیتال چیست؟   این مقاله نیز میتواند در دانش شما تاثیر گذار باشد با مطالعه آن به دانش خود بیفزایید.

 

8. اگر نمی دانید اهداف کسب وکار شما چیست،پس باید از خودتان بپرسید. اگر یک CMO هستید آن را چاپ کنید و بر روی دیوار بزنید.

 

9. با نقاط درد و رنج ، کار خود را شروع کنید و محتوای خود را از آنجا سازمان بندی کنید. شما باید دید خود را عوض کنید و بگویید: چه چیزی می تواند نیازهای مشتریان را برآورده سازد؟

 

10. تیم هایی که با مشتریان روبرو هستند باید جریان کاری متقابل داشته باشند بنابراین هر کارمندی می تواند در یک زمان واقعی با هر بخشی از محتوا به خوبی کار کند.

 

11.ما می خواهیم مطمئن شویم که محتوای ما برای هر فردی که به آن نیاز دارد در دسترس خواهد بود. این اولین و اصلی ترین هدف ماست .

 

12. محتوا هرگز به معنای حجم نیست. پیام خود را به درستی منتقل کنید و در مورد کاری که انجام می دهید استراتژیک باشید.

بنا بر تاکید محتوا مقالات مرتبط را قرار دادیم تا شما راحت تر به مطالعه آنها بپردازید:  مراحل آماده سازی محتوا برای دستگاه موبایل

 

13. انتشار کافی نیست شما باید بتوانید یک چشم انداز منحصر به فرد در جهان به اشتراک بگذارید که سعی دارید ان را ایجاد نمایید.

 

14. ایجاد محتوا همچون یک گزارش قدیمی است. شما باید به کارخانه اصلی آن سر بزنید.  باید منابع را توسعه دهید.

 

15. نگه داشتن مشتری بسیار کم هزینه تر از به دست آوردن مشتریان جدید است.

 

16. این یک تصمیم استراتژیک است. یک ویراستار باید در مورد اینکه مخاطبانشان چه کسانی هستند تصمیم بگیرد.

 

17. کار خود را با توضیحی از مشکلاتی که شرکت شما در حال حل کردن آن است آغاز کنید. افرادی را تشخیص دهید که این مشکلات را دارند و پرسوناها را بخش بندی کنید.

 

18. به جای پر کردن یک سند پرسونا( شخصیت) بر اساس عواطف، بیرون بروید و با مشتریان خود ارتباط داشته باشید. هیچ چیزی نمی تواند جایگزین این موضوع باشد.

 

19. به هنگام ساخت یک مخاطب هیچ چیزی نمی تواند جایگزین کیفیت و اصالت شود. 

20. فراتر از پرسونا فکر کنید و فرضیات خود را به چالش بکشید. با مخاطبان هدف خود ارتباط عمیق تری داشته باشید.  زمانی که وارد بازار کاری خود می شوید ، موارد مهم زیادی که بسیار ضروری و حیاتی هستند را کشف خواهید کرد.

 

21. در مورد تم ها و مسائل صحبت کنید. در مورد محصولات صحبت نکنید.  چارچوبی داشته باشید که با کاربر آغاز می شود.

 

22. با شخصیت های موجود اشنا شوید؛ آنها را بشناسید ،  قابل درک بودن داستان را بررسی کنید. ایا این موارد زندگی شما را تغییر داده است؟

 

23. برندهای بسیاری با این سوال کار خود را آغاز می کنند: قصد داریم در مورد چه چیزی صحبت کنیم؟  این برندها در مورد چگونگی جریان محتوا برای افرادی که به آن نیاز دارند فکر می کنند. افراد و کاربران نهایی معمولا از این محتوا استفاده می کنند.

 

24. با افرادی که  محصولات شما را خریداری کرده اند صحبت کنید. مواردی که آنها در این فرایند مصرف کرده اند را درک کنید.

 

25. محتوای  مفید، تعاملی و چالش برانگیز برای تصمیم گیرندگان کسب وکار فراهم کنید. باید قبل از ارائه راه حل های پیشنهادی، اطلاعات مورد نیاز را در اختیار آنها قرار دهید.

 

26. محتوایی را که نتواند مشکلی را حل کند یا یک به روزرسانی نوآورانه برای یک راه حل قدیمی ارائه نکند، ایجاد نکنید.

 

27. قبل از اینکه بخواهید یک موضوعی را منتشر کنید در مورد همه چیز تحقیق و پژوهش کنید.  باید بتوانید مفید بودن محتوای خود نسبت به محتوای دیگران را ثابت کنید.

 

28. بهترین محتوای بومی مواردی است که برند شما را در میان موارد بزرگتری قرار می دهد.

 

29. ایا می توانید پا را فراتر از تبلیغات سنتی ، استاتیک و یک طرفه بگذارید؟ چگونه می توانید یک ارتباط عمیق تر داشته باشید؟

 

30. یک راهنمای سبک و راهنمای صوتی داشته باشید که بتواند جزییات بیشتری را به کارهای شما بیفزاید.

 

امیدوارم از مطالعه این مبحث لذت کافی را برده باشید و با نظرات خود ما را در تهیه هرچه بهتر مقالات و موضوعات مورد علاقه خود همراهی نمایید.





بازدید:
تاريخ : 1395/10/25

  

آیا متخصصین سئو پاسخ این سوالات را میدانند؟
 

جستجوی طبیعی بزرگترین منبع بازدید برای بیشتر وب سایت های B2B است. اکثر سایت ها بین 40 درصد از ترافیک خود را از همین طریق به دست می آورند.

برای اینکه مطمئن شوید سایت شما به خوبی در موتورهای جستجو دیده می شود و بازدید خود را به حداکثر برسانید به کمک یک متخصص سئو نیاز خواهید داشت. اگر تصمیم دارید متخصص سئو را از بیرون از شرکت خود استخدام کنید، چگونه مطمئن خواهید شد که بهترین متخصص یا آژانس را برای نیازهای خود انتخاب می کنید؟ ابتدا از سایر صاحبان کسب وکارها و رهبران بازاریابی که در شبکه کاری شما قرار دارند منابع و مراجع تخصصی را سوال کنید. این موارد می تواند بهترین راهنما برای شما باشد. در مرحله دوم سعی کنید پژوهش هایی را به صورت آنلاین انجام دهید.  بعد از اینکه لیستی از مشاوران و آژانس های مرتبط با سئو را نوشتید باید از آنها 15 سوال زیر را بپرسید تا مطمئن شوید بهترین منبع را برای نیازهای خود انتخاب می کنید و می توانید از  پتانسیل آنها نهایت استفاده را ببرید.

 این مقاله در سه بخش تقدیم شما خواهد شد که در روزهای آتی میتوانید بخش های دیگر را در شرکت تبلیغاتی  کروشه مشاهده کنید. بخش دوم:  چگونه متخصص سئو را بشناسیم؟

1.مهم ترین فاکتور در رتبه بندی موتورهای جستجو چیست و چگونه می توانید برای دستیابی به نتایج بهتر به ما کمک کنید؟

این سوال در مورد علم و دانش فرد یا آژانس مورد نظر نیست. در عوض این سوال به گونه ای طراحی شده است که می تواند مهارت های اجتماعی مشاور را به دست آورد. آیا آنها می توانند توضیح دقیقی در این مورد ارائه دهند و به گونه ای روشن و قابل درک این پاسخ را ارائه کنند؟  یا آنها از اصطلاحات تخصصی و مخفف ها استفاده می کنند؟

پاسخ مناسب: چیزهایی در مورد دو فاکتور برتر در رتبه بندی موتورهای جستجو( مرتبط بودن و اتوریتی؛ چیزهایی در مورد عناصر موجود در گوگل و سایر موتورهای جستجو که می تواند رتبه بندی سایت را تعیین کند، چیز هایی در مورد سه عنصر اصلی سئو (فنی، محتوا و سئوی خارجی یا همان Off-page)، شاید چیزهایی در مورد اینکه چگونه تمرینات اساسی بر روی سئو تاثیر دارد، نام بردن عناصری که ممکن است تاثیر ثابتی بر روی رتبه بندی سایت داشته باشد.

پاسخ نامناسب: هر چیزی که نشان دهد آنها 1) واقعا چیزی از سئو و مسائل مرتبط با آن نمی دانند 2) ممکن است مسائلی را بدانند اما قادر به توضیح آنها در  قالب واژه های مناسب نیستند.

3)آنها ممکن است چیزی ندانند اما باز هم تلاش می کنند پاسخی ارائه کنند.

یکی از مقالات مربوط به بهینه سازی را با عنوان چگونه مطالب خود را برای مخاطبان موبایل بهینه کنیم؟  را میتوانید مطالعه کنید.

 

2.آیا می توانید داستان های موفق و مراجع مرتبط با سئو را فراهم کنید؟

هر متخصص سئوی مشهور و قابل اعتمادی قادر است به نمونه هایی در مورد موفقیت رتبه بندی و نیز نام افرادی که با آنها تماس داشته است را بیان کند. لطفا لیست مشتریان را از متخصصان سئو نخواهید. برخی از افراد دوست  ندارند نام شرکت هایی که با آنها کار کرده اند را بیان کنند.  تنها کسب وکارهای اندکی قادرند چنین لیستی را ارائه کنند. برخی از آنها به خاطر خطرات رقابتی از بیان این لیست خودداری می کنند.

 

3.چه نوع ابزارهای آنلاینی را برای سئوی خود به کار می برید؟

همانطور که می دانید طیف وسیعی از ابزارها وجود دارد که به متخصصان سئو کمک می کند به صورت موثر و کارآمد بر روی فرایند سئو کار کنند. ابزارهایی همچون پیگیری رتبه بندی، پژوهش کلیدواژه ها و تجزیه و تحلیل لینک بیلدینگ ممکن است مورد استفاده قرار گیرد.

پاسخ مناسب: پاسخی که نشان می دهد فرد از انواع مختلفی از ابزارها برای عملکردهای مختلف استفاده می کند. ابزارهای مختلفی وجود دارد که ممکن است توسط متخصص سئو اشاره گردد اما محبوب ترین ابزارهای رایگان همچون گوگل آنالیتیکس و کنسول جستجوی گوگل باید در لیست آنها باشد.

پاسخ نامناسب: هر چیزی که به نظر عامی و نادرست برسد.

بخش سوم مقاله:  هزینه سئو را چگونه در نظر بگیریم؟

 

4. چگونه سئوی داخلی(On-page) را انجام می دهید؟

 کیفیت و مرتبط بودن محتوای سایت شما یکی از مهم ترین فاکتورهای رتبه بندی برتر در موتورهای جستجو محسوب می شود. بک لینک های با کیفیت و سئوی فنی قوی نیز بر روی محتوای ضعیف و نامناسب تاثیر زیادی نخواهد داشت. با این وجود حتی کتابی با محتوای عالی در صورت نداشتن عناوین مناسب، فهرست یا ایندکس ارزش زیادی کسب نخواهد کرد. سئوی داخلی یا همان سئوی On-page  همانند عناصر موجود در کتاب عمل می کند و به بازدیدکنندگان کمک می کند ساختار سایت را تشخیص دهند. تکنیک های بهنیه سازی On-page در پنج سال گذشته تغییر زیادی نکرده است . البته دو استثنا در این مورد وجود دارد. اولا متاتگ های کلمات کلیدی دیگر ارزشی برای سئوی سایت شما ندارد. امروزه بیشتر متخصصان سئو و ابزارها این گزینه را نادیده می گیرند. دوما، الگوریتم های موتور جستجو در جستجوی معنایی بسیار ماهرتر و خبره تر شده اند. این موضوع بدین معناست که آنها بهتر می توانند مترادف کلمات و قصد و نیت جستجو را درک کنند. کلیدواژه ها هنوز هم یک موضوع مهم در سئوی سایت محسوب می شوند اما چگالی کلیدواژه کمتر از قبل مورد توجه قرار می گیرد.

بهترین پاسخ: چیزهایی در مورد به کارگیری همه عناصر سئوی On-page، از محتوا ، هدینگ ها، لینک های داخلی برای ناوبری؛  تگ متا، تگ Alt بر روی تصاویر و آدرس صفحه مورد نظر. همچنین توسعه محتوای با کیفیت برای بازدید کننده که بتواند سوال خاصی را هدف قرار دهد.

پاسخ مناسب:  پاسخ متخصص سئو باید زیر مجموعه ای از مسائل بالا باشد.

پاسخ نامناسب:هر چیزی که در مورد استفاده بیش از حد کلیدواژه ها(keyword stuffing) باشد یا سایر فعالیت های نامناسب را توضیح دهد.

5. چگونه به لینک بیلدینگ مناسب دست پیدا می کنید؟

 حوزه لینک بیلدینگ در طول سال های اخیر تغییر زیادی داشته است. در یک بازه زمانی، ایجاد لینک های بسیار از طریق  دایرکتوری های کم کیفیت می توانست برای افزایش رتبه بندی سایت مفید باشد.امروزه این فعالیت ها نه تنها مناسب نیست بلکه می تواند منجر به جریمه های مختلف از طرف گوگل یا سایر موتورهای جستجو شود. گوگل و بیشتر موتورهای جستجو، در حال حاضر تاکید بسیار زیادی بر روی کیفیت لینک های تولید شده دارند. متخصص سئوی شما باید از تاکتیک هایی استفاده کند که این موارد را منعکس می کند.

پاسخ مناسب: چیز هایی در مورد تمرکز بیشتر بر روی به دست آوردن لینک های با کیفیت. اینکار معمولا از طریق ایجاد محتوای با کیفیت و توسعه روابط با تاثیرگذارانی ایجاد می شود که می توانند به شما لینک دهند و محتوای موجود را به اشتراک بگذارند.این موضوع همچنین ممکن است در برگیرنده رویکردهایی همچون روابط رسانه ها، تجزیه و تحلیل بک لینک های رقابتی،  ساخت لینک به طور مستقیم در دایرکتوری هایی که توسط انسان ویرایش می شود؛  نوشتن پست مهمان در سایت های محبوب و سایت های تاثیرگذار باشد.

پاسخ نامناسب: هر رویکردی که هنوز بر روی کمیت لینک ها تمرکز دارد و کیفیت آن را نادیده می گیرد.  هر پاسخی که نشان دهد تلاش برای فریب دادن موتورهای جستجو یکی از اهداف اصلی سئوکار است. هر پاسخی که نشان دهد سئوکار از تکنیک های مخفی برای ساخت لینک استفاده می کند.بدتر از همه این است که سئوکار بخواهد لینک بخرد.

نظرات خود را با ما در میان بگذارید تا ما بتوانیم مقالات بهتری را برای پیشرفت آموزش دیجیتال مارکتینگ  بر روی سایت کروشه قرار دهیم. 





 

 
 
تفاوت کپی رایتینگ و بازاریابی محتوا در چیست؟
 

بازاریابی محتوا عبارت است از تولید و به اشتراک گذاری رایگان محتوای ارزشمند برای جلب نظر مخاطب و تبدیل او به مشتری و سپس تبدیل مشتری به خریدار دائمی.

کپی رایتینگ عبارت است از روشی برای جلب نظر مخاطب و انجام یک کار خاص. مثلا خرید محصول، عضویت در خبرنامه، ثبت نام در یک گروه، یا برقراری تماس برای دریافت اطلاعات بیشتر.

دیجیتال مارکتینگ چیست؟  را در شرکت تبلیغاتی  کروشه مطالعه کنید.

بازاریابی محتوا شامل تولید مقاله، پادکست و ایمیل های آموزشی است.

کپی رایتینگ شامل صفحات فروش، متن تبلیغاتی و ایمیل های تبلیغاتی است.

 

پس در نگاه اول، ما در مورد دو موضوع کاملا متفاوت داریم صحبت می کنیم. این برداشت تا حدود زیادی درست است و واقعا هم این دو، تخصص های مختلفی نیاز دارند. ولی در عمل و از نگاه کسب و کار ما، این دو کاملا به هم وابسته هستند.

 

تولید محتوا بدون کپی رایتینگ مساوی است با هدر دادن محتوای ارزشمند.

مثلا شما محتوایی تولید می کنید که تیتر آن ضعیف است یا تیتر آن بیش از حد هوشمندانه است. یا محتوایی تولید می کنید که بدون بررسی نیاز واقعی مخاطب تولید شده. یا محتوای تولید شده باعث افزایش اعتماد مخاطب به شما نمیشه. یا در نهایت خواننده محتوا نمی دونه حالا باید چیکار کنه! این ها همه مثال هایی از تولید محتوا بدون در نظر گرفتن کپی رایتینگ است.

 

کپی رایتینگ بدون محتوا مساوی است با هدر دادن تخصص نوشتاری.

شما بهترین کپی رایتر هم که باشید، تا محتوای شما خوب منتشر نشود، به اشتراک گذاشته نشود و موج در میان مخاطبین ایجاد نکند، بی خاصیت خواهد ماند. به همین دلیل است که یک کپی رایتر حرفه ای الزاما نمی تونه یک بلاگر موفق هم باشه چون او فقط بخشی از کار را خوب بلد است.

 

یا مثلا اگر یک کپی رایتر، یک متن تبلیغی عالی تولید کنه و بعد یک نفر با دید بازاریابی محتوایی  این متن حرفه ای را با یک محتوای "رایگان سخاوتمندانه و عالی" ترکیب کنه، اونوقت معجزه اتفاق میافته.

 

راستی، محتوای "رایگان سخاوتمندانه و عالی" عبارت است از محتوایی که وقتی دارید لینک رایگان آن را در وبلاگتون قرار میدید، احساس خوبی نداشته باشید! 

 

بنابراین، ما از دو موضوع متفاوت ولی 100% وابسته به هم صحبت می کنیم.

 

نظر شخصی من این است که معمولا نویسندگان و مدیران وب سایتها، تولید کنندگان محتوای خوبی هستیم ولی الزاما همه ما کپی رایترهای خوبی نیستیم چرا که دو موضوع کاملا جدا هستند و هر کسی می تونه در یکی از این دو متخصص باشه.

 

ولی از نگاه کسب و کار و سازمان، تیم مدیریت محتوای ما هم باید متخصص تولید و اشتراک محتوا داشته باشه و هم متخصص کپی رایتینگ.

 

یک کپی رایتر دارای دانش و شم رواشناسی است و از توانایی هایی مثل NLP در یافتن راه هایی برای تحریک احساسات مخاطب استفاده می کند. او در نهایت متنی تولید می کند که به راحتی بتوان با آن روی اعصاب مخاطب بند بازی کرد و ذهن او را مدیریت کرد.

 مقاله مرتبط:  مزایای اصلی بازاریابی دیجیتال چیست؟

 

من در مطالبی که در وب سایت شخصی خودم منتشر می کنم، از نحوه عملکرد مخاطب می تونم حس کنم که آیا مطلب و تیتر من تونسته ذهن او را درگیر کنه یا نه. یکی از تیترهایی که بیشترین انتقادها را به من وارد کرد در وب سایت من این بود:

 

چگونه سر کارفرمای خود شیره بمالیم و کسب و کار خودمان را شروع کنیم

 

شما اگر قسمت اول این جمله را حذف کنید، تیتری خواهد شد شبیه همه تیترهای دیگر که در مورد کارآفرینی و نحوه ایجاد کسب و کار شخصی صحبت می کنه و احتمالا خیلی ها آن را نادیده می گرفتند. ولی با اضافه شدن یک جمله تحریک کننده در اول آن، بسیار مورد توجه قرار گرفت. یعنی ترکیبی از کپی رایتینگ و تولید محتوا دست به دست هم باعث اثربخشی بیشتر محتوا شد.






  1  2